Fichier de prospection B2B : votre listing qualifié

Un fichier mal ciblé, c'est une campagne perdue avant d'avoir commencé.

La plupart des actions de prospection échouent non pas à cause du message ou du canal, mais à cause de la cible.

Avant de prospecter pour vous, nous construisons la base : des entreprises sélectionnées, des contacts identifiés et des données vérifiées.

Vous prospectez moins, mais vous prospectez les bonnes personnes.

#UneMéthode

#DesOutils

#DesProspects

Pourquoi un fichier de prospection B2B mal construit fait échouer vos campagnes

La prospection téléphonique, l'emailing ou LinkedIn ne produisent des résultats que si la cible est juste. Un fichier générique, acheté en masse ou construit à la va-vite, c'est :

Des décideurs qui ne correspondent pas à votre offre

Des contacts obsolètes qui ont changé de poste

Des entreprises trop grandes, trop petites ou hors zone

Du temps passé à qualifier en live ce qui aurait dû l'être avant

La conséquence directe : des taux de décrochés faibles, des conversations mal engagées, et des résultats qui ne reflètent pas la réalité du potentiel de votre marché.

Prenons contact

Comment nous construisons un fichier de prospection B2B qui produit des résultats

Un ciblage construit selon votre ICP

Nous ne partons pas d'une base existante que nous filtrons. Nous construisons la vôtre à partir de zéro, en croisant secteur, taille, zone géographique, fonction et signaux de maturité.

Chaque fichier est unique parce que chaque client a une cible différente.

Cathy Pétillon, fondatrice de Smiling Business experte en business development

Des contacts qualifiés, pas des noms dans une colonne

Identifier une entreprise ne suffit pas. Nous localisons le bon interlocuteur : le décideur réel, pas l'assistante ou le mauvais service.

Chaque contact est vérifié avant d'entrer dans le fichier.

Un actif commercial qui reste entre vos mains

Le fichier construit pendant la mission vous appartient. Vous pouvez l'exploiter avec vos propres équipes, le confier à un autre prestataire ou le réutiliser pour une prochaine campagne.

Vous repartez avec une base sur-mesure et opérationnelle.

De la définition de votre cible à la livraison de votre fichier de prospection B2B

Business developer en prospection B2B externalisée

ETAPE 1

Cadrage de votre cible idéale

Nous définissons ensemble votre ICP : secteur, taille, zone géographique, fonction du décideur et niveau de maturité.

Notre rôle est de vous aider à prospecter les bonnes entreprises.

ETAPE 2

Sélection des entreprises et identification des contacts

Nous utilisons les meilleures sources de données professionnelles disponibles pour identifier les entreprises et contacts correspondant à votre profil cible.

Collaboration entre client et équipe commerciale Smiling Business

Système d'acquisition client B2B performant

ETAPE 3

Qualification et vérification des données

Chaque contact est qualifié. Les doublons sont supprimés, les données incohérentes sont corrigées ou signalées.

ETAPE 4

Livraison du fichier structuré

Vous recevez votre fichier Excel structuré, accompagné d'un récapitulatif de ciblage expliquant les choix effectués.

Vos questions sur la formation

Qu'est-ce qu'un fichier de prospection B2B ?

Un fichier de prospection B2B est une liste structurée d'entreprises et de contacts professionnels correspondant à votre cible commerciale. Il contient les informations nécessaires pour lancer une campagne de prospection : coordonnées vérifiées, fonction du contact, niveau de décision et ordre de priorité d'approche.