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Equipes commerciales et indépendants

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Apprenez à prospecter efficacement avec notre formation sur-mesure

Structurer votre démarche commerciale avec une méthode claire, humaine et orientée résultats.

#Maîtriser votre prospection

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#Passer à l'action

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#Créer des opportunités

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Formation complète

De la prospection au closing

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Objectif

Maîtriser l’ensemble des techniques de prospection et de closing.

Modules

Positionnement

Lancement

Suivi & performance

Closing & relance

1790 €

1 jour par module soit 4 jours de formation à répartir selon vos disponibilités

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Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation

Identifier vos cibles et structurer votre démarche d'acquisition

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Lancer une prospection avec des messages percutants

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Conduire un rendez-vous de vente structuré

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Suivre vos résultats pour améliorer votre efficacité

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Module #1

Offre & Positionnement

Objectif : Poser des bases solides pour prospecter avec impact.

Clarifier son offre et ses messages clés

Clarifier son offre et ses messages clés

Préparer ses outils (fichiers, messages, CRM)

Préparer ses outils (fichiers, messages, CRM)

Choisir les bons canaux selon sa cible

Choisir les bons canaux selon sa cible

Livrable

Check-list des éléments à préparer (outils, CRM, fichiers…)

Tarif

490 € la journée

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Module #2

Stratégie & Prospection

Objectif : Identifier les bons prospects pour optimiser vos actions commerciales.

Créer une séquence multicanale cohérente

Créer une séquence multicanale cohérente

Rédiger des messages qui suscitent l'intérêt

Rédiger des messages qui suscitent l'intérêt

Mener une prise de rendez-vous et lever les objections

Mener une prise de rendez-vous et lever les objections

Livrable

Modèle de séquence de prospection (email, téléphone, LinkedIn) Trame et scripts d'accroche personnalisables

Tarif

490 € la journée

Module #3

Suivi & Performance

Objectif : Trouver, organiser et structurer ses prospects pour une prospection efficace.

Déterminer les bons KPI (réponse, RDV, taux de transfo...)

Déterminer les bons KPI (réponse, RDV, taux de transfo...)

Construire un tableau de bord clair et actionnable

Construire un tableau de bord clair et actionnable

Analyser les performances et optimiser ses actions

Analyser les performances et optimiser ses actions

Livrable

Dashboard Excel des KPI

Tarif

490 € la journée

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Module #4

Closing & Relance

Objectif : Structurer vos appels et convertir plus de prospects en clients.

Préparer son RDV de découverte

Préparer son RDV de découverte

Poser les bonnes questions, reformuler les besoins

Poser les bonnes questions, reformuler les besoins

Gérer les relances et conclure efficacement

Gérer les relances et conclure efficacement

Livrable

Grille d'entretien de découverte client Fiche mémo : objections fréquentes et réponses clés

Tarif

490 € la journée

Module #5

Social selling & LinkedIn

Objectif : Transformer LinkedIn en une machine à générer des leads.

Optimiser votre profil LinkedIn pour attirer des prospects

Optimiser votre profil LinkedIn pour attirer des prospects

Rechercher et engager des prospects efficacement avec Sales Navigator

Rechercher et engager des prospects efficacement avec Sales Navigator

Structurer un premier message LinkedIn qui capte l’attention

Structurer un premier message LinkedIn qui capte l’attention

Livrable

Analyse et optimisation de votre profil + test de messages adaptés

Tarif

490 € la journée

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